LinkedIn est un des outils que vous devez connaître si vous êtes recruteur ou employeur. En effet, cette plateforme a été conçue pour le réseautage professionnel. En apprenant à recruter sur LinkedIn, vous augmenterez vos chances de trouver des talents potentiels. Mais apprendre à recruter sur LinkedIn n’est pas si facile. Pour espérer obtenir de bons résultats, vous devez suivre les bonnes pratiques et connaître les erreurs à éviter.

Comprendre l’intérêt de recruter sur LinkedIn

LinkedIn est une plateforme très connue dans le marché de la recherche d’emploi. C’est d’ailleurs la principale raison qui pousse la plupart des recruteurs à privilégier ce réseau professionnel.

LinkedIn est avant tout le point de départ pour les demandeurs d’emploi. Les candidats à la recherche d’emploi ou de nouvelles opportunités se rendent d’abord sur cette plateforme avant de chercher ailleurs. Vous y trouverez donc plusieurs talents, et même vos concurrents. On recense plus de 16 millions d’utilisateurs LinkedIn en France et 560 millions dans le monde.

LinkedIn offre également de nombreux avantages. Comme la plateforme a été conçue pour le réseautage, vous n’y trouverez pas de publications qui pourront vous gêner dans vos recherches. Sans compter que l’utilisation de la plateforme est gratuite, du moins jusqu’à un certain point, mais elle peut pourtant vous donner d’excellents résultats. LinkedIn est aussi très pratique, puisque les candidats potentiels peuvent consulter vos offres d’emploi facilement depuis leurs Smartphones.

Recruter sur LinkedIn : les options gratuites ou peu coûteuses

Vous pouvez très bien réussir à recruter sur LinkedIn sans avoir à souscrire à un compte Recruiter payant. Si vous êtes encore au stade où vous souhaitez apprendre à recruter sur LinkedIn, privilégiez d’abord les options gratuites ou peu coûteuses. Cette démarche vous permettra de mesurer la qualité des profils des candidats et d’évaluer les options disponibles.

Gardez à l’esprit que LinkedIn ne vous permettra pas forcément d’obtenir les meilleurs résultats, cela dépend de votre situation. Pour vos publications et l’allocation de budget, vous devrez donc suivre les indicateurs RH.

Par ailleurs, avant de publier vos offres d’emploi, pensez à créer votre page entreprise LinkedIn. Cette démarche vous permettra de mettre en valeur votre marque employeur. En d’autres termes, vous montrez aux candidats ce que serait leur quotidien s’ils sont amenés à travailler dans votre entreprise. Et pour y arriver, vous devez préparer des contenus pour le recrutement inbound, des images d’en-tête et graphismes cohérentes, des vidéos de recrutement et des communiqués de presse. Les témoignages d’employés sont aussi recommandés.

Sachez que vous avez la possibilité de regrouper les candidatures, les profils potentiels, ou leurs messages en un seul endroit. Pour ce faire, utiliser un ATS (Applicant Tracking System). Via ce type de logiciel, vous pouvez publier sur LinkedIn gratuitement et suivre les candidats provenant de LinkedIn même ou provenant d’une autre plateforme de recrutement. Notez que vos offres d’emploi publiées sur LinkedIn doivent rediriger les candidats vers votre « site carrière » connecté à votre ATS.

Recruter sur LinkedIn, rechercher des talents et publier ses offres d'emploi

La recherche de talents sur LinkedIn

Pour intégrer LinkedIn à votre stratégie de recrutement, vous avez plusieurs options gratuites ou qui vous coûteront peu. Vous pouvez notamment rejoindre des groupes actifs sur LinkedIn et y publier vos offres d’emploi. Choisissez les plus pertinents, dans le domaine où vous recrutez.

Vous pouvez également rechercher directement de nouveaux talents. Vous trouverez sur LinkedIn des candidats passifs, ceux qui sont déjà en poste, mais qui spécifient subtilement qu’ils sont ouverts aux propositions. Il y a aussi ceux qui sont activement à la recherche d’emploi. Pour ces derniers, vous pourrez facilement vérifier leurs références et leurs expériences, car leurs profils LinkedIn sont généralement à jour.

Pour optimiser vos recherches, vous avez la possibilité d’analyser les offres d’emploi des meilleures entreprises. Faites des recherches sur LinkedIn pour trouver les mots clés utilisés par ces entreprises et qui leur donnent de bons résultats. Vous pouvez aussi effectuer une recherche booléenne. Il s’agit de bien détailler vos recherches en combinant des mots clés avec des opérateurs, comme « NOT », « OR » ou encore « ET ».

Pour pousser vos recherches encore plus loin, vous pouvez utiliser le réseau professionnel de vos employés. En effet, LinkedIn vous suggère automatiquement des connexions dans les résultats de recherche et les profils. Et lorsque les candidats font partie de votre réseau, ce sera plus facile pour vous de les contacter par message. De plus, des talents qui connaissent déjà votre structure et votre personnel seront encore plus intéressants, car cela garantit l’adéquation à la culture de l’entreprise.

Publier ses offres d’emploi sur LinkedIn

Les offres gratuites

Si vous avez bien suivi et que vous avez créé une page entreprise LinkedIn, cela pourrait jouer à votre avantage. En effet, si votre audience est assez large, vous pouvez publier un lien vers votre offre d’emploi sur votre page entreprise. Vous pouvez alors générer de l’intérêt pour cette offre d’emploi sans avoir à préparer de budget. La publication sur votre flux est gratuite, inutile donc de sponsoriser votre publication, sauf si vous souhaitez toucher une plus grande audience. Vous pouvez également inciter vos employés à partager votre offre d’emploi pour que votre offre génère de l’intérêt dans leurs propres réseaux.

Le paiement par clic

Si vous avez défini un budget pour le recrutement, vous avez une autre option, payante mais abordable. Vous pouvez créer et éditer vos offres d’emploi directement sur LinkedIn. Vous devez alors payer des frais basés sur le modèle « paiement par clic ». Le fonctionnement est simple, vous ne payez que lorsqu’un candidat clique sur votre annonce.

Vous pouvez très bien fixer un budget de coût par clic. Vous avez alors le choix entre arrêter automatiquement la diffusion de l’annonce lorsque le budget est atteint ou continuer la diffusion et l’arrêter manuellement. Cette deuxième option est toutefois délicate, car vous pourriez dépasser votre budget.

Recruter sur LinkedIn : les erreurs à éviter

Savoir recruter sur LinkedIn, c’est également connaître les erreurs à éviter. En effet, il se peut que LinkedIn ne donne pas les résultats que vous attendiez. Voici donc quelques réflexes à adopter pour obtenir de bons résultats sur LinkedIn et attirer les talents.

Ne pas abuser des messages InMail

Le plus souvent, les utilisateurs LinkedIn se plaignent des messages non sollicités. C’est pour cette raison que LinkedIn a mis en place une politique InMail. Les recruteurs doivent ainsi veiller à respecter les règles suivantes :

  • Ne pas diffuser en masse des messages InMail non sollicités ou non ciblés ;
  • Ne pas utiliser les InMail pour des invitations à des événements ;
  • Ne pas utiliser les InMail pour des campagnes de marketing.

Si vous ne respectez pas ces règles et que vous continuez d’envoyer des InMail en masse, votre compte pourrait être signalé, voire banni. Concrètement, sur 100 messages InMail en moins de 14 jours, vous devez obtenir un taux de réponse de plus de 13 % sinon vous recevrez une notification d’avertissement. Pour éviter cela, prenez le temps de rechercher les talents et d’analyser s’ils pourraient être intéressés par votre offre. Ne contactez pas en masse des candidats potentiels sans perfectionner votre ciblage.

La bonne pratique serait de contacter le candidat par message InMail seulement après avoir effectué des recherches approfondies sur lui. D’un autre côté, vous devez évaluer la personnalité des candidats et les interactions. Et de l’autre côté, il faut aussi que vous soyez sûr d’être réellement intéressé par l’embauche de ce candidat avant de le contacter. C’est seulement après que vous devriez commencer à rédiger votre e-mail.

Ne pas investir tout son budget dans la même plateforme

Certains recruteurs espèrent systématiquement recevoir les candidatures dont ils ont besoin en investissant leur budget dans la même plateforme. C’est une erreur, car il faut toujours veiller à suivre ses indicateurs de performance en fonction de ses sources de candidats. Par ailleurs, il est aussi utile de créer des descriptions d’offres d’emploi précises, optimisées pour le SEO et cohérentes avec la marque employeur qui caractérise votre site carrière.

Comment attirer les meilleurs candidats ?

En résumé, pour recruter les meilleurs candidats sur LinkedIn, vous devez avant tout établir votre présence, faire briller votre marque employeur. Créez une page entreprise avant de publier vos offres d’emploi sur LinkedIn. Créez un contenu pertinent pour décrire votre entreprise et attirer ainsi les talents potentiels, qu’ils soient passifs ou actifs. Vous devez leur donner envie de travailler dans votre entreprise rien qu’en consultant votre fil d’actualité LinkedIn.

Pour faciliter le processus de soumission de candidature, ne leur demandez pas de saisir à nouveau les informations qu’ils ont déjà mises sur leur profil LinkedIn. Et pensez également à connecter vos actions à votre logiciel de recrutement. Cela vous permettra de suivre les résultats et d’ajuster vos efforts en conséquence.

Publié par Barbara Ouvrard

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