Pour beaucoup de dirigeants d’entreprise ou de commerciaux, le temps c’est de l’argent. Et le réseau d’affaires, même s’il a le vent en poupe, semble souvent s’avérer une perte de temps et/ou une frustration quant aux résultats. Parce que souvent les réseauteurs se lancent dans le Business Networking bille en tête, sans professionnaliser leurs pratiques. Le Réseautage d’affaires ne s’improvise pas et demande une stratégie bien spécifique avec des outils et une méthodologie qui demandent rigueur et bon sens.

Avec des outils efficaces, cette formation repose sur une réflexion stratégique pour obtenir les résultats escomptés en fonction d’objectifs clairs et précis.

Formation : Maitrisez l'Art du Networking : devenez un as du réseautage d'affaires

OBJECTIFS :

  • Comprendre ce qu’un relationnel bien structuré et efficace peut apporter pour développer son entreprise
  • Maîtriser les 10 caractéristiques clés des as du réseautage d’affaires
  • Décrire son client idéal et identifier son écosystème réseau actuel pour le développer efficacement
  • S’approprier une posture de networker et comprendre les enjeux dans diverses circonstances
  • Présenter efficacement son activité pour marquer les esprits de son relationnel professionnel

POUR QUI ?

Tout professionnel désirant développer son réseau relationnel à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise pour faire avancer ses projets. Indépendants TPE/PME, franchiseurs et franchisés, cadres, managers, commerciaux.

PRÉREQUIS

Aucun pré-requis nécessaire pour suivre cette formation hormis l’envie de développer son réseau pour faire grandir son entreprise.

Programme et suivi de formation

MODULE 1
Les bases pour bien démarrer

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Les bases pour bien démarrer

MODULE 1
  • Qu’est-ce qu’un réseau relationnel ? Pourquoi réseauter
  • Mieux se connaitre pour mieux réseauter (auto-diagnostique)
  • Définir vos objectifs de networking
  • Planifier votre démarche de networking
  • Ethique et réseau

Validation des acquis : quizz + cas pratique « rédiger un objectif principal de networking et un objectif secondaire »

MODULE 2
Diagnostiquer et diversifier votre réseau

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Diagnostiquer et diversifier votre réseau

MODULE 2

  • Décrire son client idéal pour mieux en parler autour de vous
  • Cartographier vos réseaux de prescripteurs
  • Diversifier vos contacts pour rencontrer les bonnes personnes
  • Reprendre contacts avec des anciennes relations
Validation des acquis : cas pratique « construire 1 ou 2 personas et établir la cartographie de son réseau de prescripteurs, s’appuyant sur des exemples concrets et les échanges avec le groupe. »

MODULE 3
La Networking Attitude,
avoir l'esprit réseau pour réussir

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La Networking Attitude,
avoir l'esprit réseau pour réussir

MODULE 3
  • Attirer plus de contacts et devenir un catalyseur
  • Parce que je le vaux bien ou comment être un ami +++
  • Rester toujours en mode Networking
  • Assurer un suivi au jour le jour
Validation des acquis : QCM + cas pratique « faire un audit écrit de son mode de réseautage actuel pour le faire évoluer et ainsi assurer un suivi de qualité »

MODULE 4
Le marketing de soi

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Le marketing de soi

MODULE 4
  • Discuter des avantages plutôt que des fonctionnalités
  • Pitcher comme un pro
  • Communiquer sur vos réussites
  • Solliciter des recommandations
Validation des acquis : rédiger un pitch de présentation 1 minute, 3 minutes et 5 minutes. Tour de table pour débriefer et se nourrir des retours du groupe.

Pendant la formation

Analyse critique lors des ateliers (feedbacks), quizz et QCM

A la fin de la formation

Enquête de satisfaction à chaud pour chaque stagiaire

Après la formation

Discussion d’une heure par téléphone ou par Skype avec chaque stagiaire deux semaines après la formation pour mesurer les résultats et donc le transfert de compétences.
Le stagiaire sera régulièrement convié à participer aux déjeuners « réseau » proposés lors du deuxième jour de la formation pour élargir son écosystème relationnel professionnel et ainsi se créer un réseau en adéquation avec les enseignements et la philosophie de la formation.
Une soirée de Networking annuelle sera organisée pour tous les stagiaires de l’année scolaire avec un échange privilégié avec une ou les auteures du livre « Tu te lèves et tu décides de développer ton réseau ».

Conditions & Tarif

Formation 2 jours
10 participants maximum

14 heures présentiel

1 000€ HT
Déjeuners non inclus

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    ET / OU

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